Наш клиент – Роман, является организатором этих мероприятий. Обратился с просьбой переноса рекламных кампаний и подключение бидера.
После проведения аудита я расписал рекомендации и свое видение дальнейшей стратегии по шагам что бы добиться увеличения количества заявок при снижении стоимости в 2 раза.
Именно стоимость заявки была главной болью Романа и ради этого нужен был бидер. Мы же обошлись без него!
Статистика по рекламной кампании с которой пришел клиент. Цель – страница спасибо. Средняя цена конверсии – 409 руб.
Этап разработки
Текущие аккаунты мы оставили в изначальном виде (что бы сохранились результаты работы) и запуск делали на новых. Посадочные так же продублировали и внесли изменения согласно моим рекомендациям. В старой рекламной кампании были практически все необходимые ключевые слова, но хромала структура и объявления. Было 2 группы с 40 ключевыми словамиПри разработке Поисковые РК были разделены на Общий и Брендовый трафик. В Общей поисковой кампании стало 26 групп с 112 ключевыми словами.
Прописаны релевантные объявления со всеми расширениями, для низкочастотных групп использовался шаблон (предварительно «причесали» все ключи что бы выглядело эстетично)
Создана кампания «Баннер на Поиске»
Изначальная кампания «Баннер на поиске» была со статичным баннером и неудачным оффером, поэтому позже баннер был заменен на динамический HTML5 формат в виде Гифки. После изменения кампания начала приносить конверсии по средней цене 81 руб.Вторая кампания была тестом сегмента аудитории использующей приложения для знакомств, прямых конверсий она не давала, но ассоциативные были.
Реклама в сетях (РСЯ) дала посредственные результаты (стоимость заявки была в районе 450-500 руб.), поэтому мы использовали больше Мастер кампаний и Ретаргетинг.
Со временем стало приходить много мужчин по органическому трафику, поэтому нам пришлось выделить Женщин 19-35 лет в отдельные РК и сделать по ним усиленную рекламу. Были периоды когда включенными оставалась реклама только на них.
Было место и событийному маркетингу. На 14 февраля была особая программа с тематическим оффером. В преддверии этого дня мы запускали «особые» рекламные кампании для одиноких сердец
Интересный момент – результаты по ним были несколько хуже, но конвертируемость из заявки в посещение мероприятия выше на 30-40%
