Как продать костюм за 500 000 руб. через Директ
В августе 2021 года в WhatsApp написала девушка с просьбой посмотреть их рекламный кабинет. Проблема не нова – расход есть, трафик есть, заявок нет. Вот прям от слова совсем.
Изучив рекламный кабинет, реклама была сыровата, видно что после запуска ей не занимались, но трафик в своем большинстве был целевой, соответственно высока вероятность что посадочная имеет низкую конверсию. Так и оказалось, сайт был сделан по типу Визитки – много текста о том какие мы хорошие, сделанного в виде полотна, и несколько картинок.
Отвечаю как есть, мол так и так, проблема не столько в рекламе сколько в сайте, после чего следует вопрос «Что же нам делать? Заявки нужны срочно!»
Если срочно – то только Квиз. Всю воронку от изучения Целевой аудитории (что на минуточку заняло 4 часа Zoom встреч) до запуска рекламы в Я.Директе мы сделали за 2 недели.
Квиз был реализован на Tilda + Marquiz. Настроена отправка заявок в Телеграм чат для быстрой обработки. Скриншот первой версии:
Запустили трафик в Яндекс.Директ 29 августа, создал кампании в РСЯ а также трендовый инструмент Мастер кампаний с оплатой за конверсии, который я начал использовать сразу после его анонса в Мае 2021 года.
В РСЯ были протестированы Ручное управление и автоматика, в тот период лучше работало Ручное управление.
Стоимость заявки за Сентябрь составила 586 руб. (включая НДС)
Однако возникла проблема – закрытие в продажу. Все таки заявки с квиза – это не готовые горячие лиды и из 43 купил всего 1. Клиент отбил стоимость разработки и бюджет, однако прибыли не получил.
В конце сентября – начале октября Квиз был переделан, изменили дизайн и оффер отсеяв неплатежеспособную аудиторию, так как для многих основным возражением было «дорого».
Все таки это Ателье премиум сегмента и средняя стоимость костюма на заказ порядка 100 000 – 150 000 руб.
После внедрения корректировок в Квиз и рекламу пошел этап переобучения.
Были добавлены кампания на Поиск и выделил конверсионные ключи и объявления в отдельную кампанию РСЯ
Конверсия в заявку снизилась, однако выросла конверсия в Продажу
Стоимость заявки с Октября по Декабрь 822 руб. (включая НДС)
P.S Уже в середине ноября я встречал копии нашего Квиза у конкурентов
Наверняка вы сейчас думаете что заголовок был кликбейтным
Вовсе нет, 28 декабря мне приходят такие сообщения
