Что такое анализ рынка и зачем он нужен?

Если вы решили завести собственное дело, вам необходимо досконально изучить нишу, всех конкурентов, разработать маркетинговый план, предсказать возможные трудности. Также нужно понять, какие цены ставить на свой продукт, как себя позиционировать, как привлекать покупателей и многое другое.

Анализ рынка — длительное и затратное мероприятие, однако крайне полезное. Ведь это глубокое и всестороннее исследование, помогающее добыть и структурировать всю возможную информацию о своей будущей нише.

На какие вопросы отвечает анализ рынка:

• Какое количество конкурентов в нише?
• Существуют ли перспективы на реализацию товаров и услуг?
• Каковы на данный момент спрос и предложение?
• В каком сейчас состоянии рынок сбыта?
• Каков сейчас потребитель: его портрет и запросы?
• Как влияют на рынок политика и экономика?
• Что можно сказать о движении конкретных товаров или услуг на данный момент?

С помощью этой информации можно легко построить модель прибыли, спланировать маркетинговую кампанию, разработать ценовую политику.

Принципы анализа рынка:

• Научный подход — оперирование фактами и закономерностями;
• Изучение системы явлений на рынке;
• Комплексное изучение всех явлений сразу;
• Использование только достоверных данных;
• Объективная интерпретация всей добытой информации и учет погрешностей;
• Соизмерение затрат на получение данных и итоговых результатов.

Пример исследования рынка на основе конкурентных сил Майкла Портера

Приведем пример исследования мнений потребителей о продукте

Здесь существует 2 метода:

* Качественный метод.
С его помощью получают понимание потребителей. Здесь нет математики, так как при анализе изучают поведение, мотив и мнение потребителя.

Отлично подходит, если нужно выпустить новый товар.

В данном случае используют фокус-группу, анализируют механизмы принятия решений на приобретение товара и проводят глубокое интервью — общаются с конкретным потребителем для получения развернутых ответов на все интересующие компанию вопросы.

* Количественный метод.
В данном методе проводят массовые опросы и личные интервью.

Также можно использовать смешанные методы, например, hall-test (продукт тестирует специальная не экспертная группа), home-test (продукт тестируют в непосредственной среде применения, к примеру, на дому), тайные покупатели (продукт тестируется подготовленными специалистами, чтобы выяснить качество продаж).

Для того, чтобы исследование рынка было успешным, необходимо знание обстановки в регионе. Довольно сложно провести анализ, если вы в этом ничего не понимаете, поэтому лучше всего будет обратиться к специалистам. Они легко добудут всю необходимую информацию и расскажут о тенденциях развития товара или услуги на рынке в вашем регионе.

Анализ конкурентов

Существует миф, что анализ конкурентов необходим только молодым компаниям, чтобы проще было выйти на рынок. Однако, это не так. Анализ необходим также и компаниям со стажем, чтобы понимать, что происходит в нише.

В наши дни обязательно быть конкурентоспособным, чтобы продержаться в бизнесе. Войны за покупателей не избежать, поэтому нужно выжимать из анализа максимум.

Анализ конкурентов – это отличный инструмент получения данных, с помощью которого можно:

• более уверенно строить маркетинговую кампанию и стратегию по развитию;
• разработать позиционирование компании и продукта;
• сформировать цены на продукт;
• сформировать ассортимент продукта;
• составить план продаж продукта;
• разработать методы продвижения продукта.

Но дело это не быстрое и, зачастую, затратное. Однако с такой информацией можно надеяться победить в конкурентной борьбе.

Что нужно учитывать при анализе конкурентов?

Для начала необходимо ответить на вопрос — зачем конкретно вам это нужно. Затем подобрать как можно больше конкурентов, чтобы анализ был максимально полным (чем больше знаний, тем больше понимания ниши). И, наконец, провести их доскональное изучение.

Как получить необходимую информацию?
• проводить опросы потребителей;
• засылать тайных покупателей к конкурентам;
• изучать всю возможную информацию о конкурентах в Интернете;
• проанализировать рыночные обзоры;
• посещать тематические выставки, конференции и семинары.