Целью контекстной рекламы принято считать увеличение объема продаж. Однако это не единственная возможная выгода от данного инструмента. Как показал анализ маркетинговых кампаний, контекстная реклама может влиять на узнаваемость бренда.
Идею о том, что SEO и поисковая реклама повышает узнаваемость торговой марки, подтвердили исследования, проведенные в 2014 году компанией Google и агентством Ipsos MediaCТ. Полученные результаты свидетельствовали о том, что контекстная реклама может повысить узнаваемость бренда до 80%.
Каким образом это работает? Контекстная реклама ориентирована на конкретные запросы пользователя сети и показывается исходя из его сферы интересов, которая потенциально связана с тематикой рекламируемого товара или услуги.
Представим, каким образом потенциальный клиент ищет нужный ему товар или услугу в интернете. Он делает запрос в поисковиках (Яндекс, Google и т.д.), изучает информацию в выдаче, сравнивает условия и решает, кому отдать предпочтение.
Контекстная реклама конкретного бренда, связанная с историей поиска, привлечет внимание пользователя. Причем не любого, а а относящегося к целевой аудитории, потенциального клиента.
Вполне вероятно, что клиент пока не готов к покупке, он только изучает предложения на рынке. Возможно, он даже не кликнет на объявление. Но он увидит упоминание торговой марки и запомнит ее. В итоге следующая встреча с товаром этого бренда в сети или реальной торговой точке будет иметь эффект узнавания.
Это то, что касается взаимодействия с брендом со стороны пользователя. С другой стороны, контекстная реклама предоставляет бизнесу доступ к заинтересованной и готовой совершить покупку аудитории.
Для некоторых категорий товаров и услуг возможно в принципе отказаться или свести к минимуму применение имиджевой рекламы оффлайн. К таким категориям относится продажа стройматериалов, строительного и теплооборудования, промышленной техники и т.п. Анализ рекламных кампаний предприятий показывает рост узнаваемости бренда после запуска контекстной рекламы.
Связано это с тем, что решение о покупке сложных, технологичных товаров принимается с рациональной точки зрения, после поиска характеристик и стоимости в интернете. В итоге охват целевой аудитории рекламной кампанией получается широкий. Точный таргетинг, который характерен для поисковой рекламы и SEO, дает возможность даже при не самом большом бюджете максимально охватить целевую аудиторию.
